「미움받는 것」이 오히려 호감을 살 수 있다고?

우리는 직관적으로 '다른 사람에게 사랑받으려면 상대방을 많이 도와야 한다'고 생각합니다. 하지만 사회 심리학 실험은 완전히 반대되는 현상을 증명했습니다. 누군가에게 호감을 얻는 가장 좋은 방법은 '그에게 작은 부탁을 하는 것'입니다. 메커니즘 (인지 부조화): 미국의 건국의 아버지 프랭클린은 자신을 극도로 싫어했던 정적을 자기 편으로 만들기 위해, 그에게 희귀한 귀한 책을 빌려달라고 요청했습니다. 상대방이 책을 빌려준 후, 프랭클린은 정중하게 감사 인사를 전했습니다. 그 결과, 이 정적은 프랭클린에 대한 태도를 완전히 바꾸었고, 두 사람은 평생의 친구가 되었습니다. 뇌의 자기 합리화: 누군가가 당신을 도왔을 때, 뇌는 인지 부조화를 일으킵니다. '내가 싫어하거나 잘 모르는 사람을 도왔다고?' 이러한 불협화음을 해소하기 위해 뇌는 자동으로 인식을 수정합니다. '내가 그를 도왔다면, 분명 그가 사실은 괜찮은 사람이거나 내가 그를 존경하기 때문일 것이다.'